Girişimcilikte Nish Pazarlama

Girişimcilikte Nish Pazarlama; İngilizce de “niche marketing” olarak adlandırılan niş pazarlama mal/hizmet gereksinimi duyan benzer karakteristik ihtiyaçları olan, küçük bir tüketici grubunun ihtiyaç ve isteklerini daha iyi karşılamak amacıyla geliştiren dar kapsamlı, küçük bir pazarlama stratejisidir.

Pazar lideri konumundaki şirketler hizmet bölümündeki küçük boşlukları fark etmesiyle keşfedilen bu pazarlama yöntemi, büyük pazar özelliği taşımamaktadır.

Piyasada kimsenin aklına gelmemiş, farkına varılmamış ve yeterince önemsenmemiş bu boşluk, herkesi tatmin edecek ürünlerden ziyade az sayıda kişinin çok sevdiği malların ve hizmetlerin üretimini kapsamaktadır.

Niş Pazar neden karlıdır?

Özel pazar alanı özel istek arzu ve ihtiyaç anlamına gelmesinin yanı sıra yüksek fiyat, karın fazla olmasını anlamına da gelir. Sipariş üzerinden çalışma sistemi olduğundan dolayı finans ve stok maliyetleri yönünden tasarruf edilmiş olurken uzmanlığın başka ürün/hizmet alanlarına taşınmasına da  imkan sağladığı için karlıdır.

Niş pazarlamanın riskli tarafı ani değişiklerin olabilmesidir.  Bu yöntem coğrafi etkenler, belirli ürünlerin belli özelliklerinde veya hedef kitleleri üzerinde uzmanlaşarak sağlanabilir.

Alman Henkel firmasının bir markası:Perwoll. Basında Perwoll deterjan reklamlarını görüyoruz. Özellikle Perwoll Siyah. Bu ürün tam bir niş pazarlama örneğidir. Çamaşırlarımızın temizliği için deterjan kullanırız. Renklilerimiz için ve beyazlarımız içinde farklı farklı deterjanlar seçeriz. Yani deterjan pazarı bölümlendirilmiştir. Perwoll bu bölümleme içindeki bir fırsatı yakalamış ve bu bölümleme içinde kendine bir niş kazanmıştır: siyah çamaşırlarınız için özel üretilmiş bir deterjan.